Facebook-markkinointi: Kohdennettua & Kustannustehokasta

Tässä artikkelissa käydään läpi Facebook-markkinontia konseptina & kokonaisuutena pääpiirteittäin.

“Ei kai kukaan edes käytä Facebookia enää”

– Joku kavereistasi, ca 2020

Ah, Facebook.

Muistatko, kun liityit ensimmäisen kerran Facebookiin? Miten uutta ja jännittävää se silloin oli?

Ja miten vallankumoukselliselta sivuston koko konsepti tuntui: Kaikki kaverit yhdessä paikassa, saavutettavissa, lukemassa toinen toistaan turhanpäiväisempiä, mutta silti niin tärkeiltä tuntuvia tilapäivityksiä siitä, miten olet ”Kahvilla käyttäjän X kanssa! Ihana keli ulkona!”

Ah, Facebook.

Miten viaton joskus olitkaan.

Facebook-markkinointi: mikä järki?

Vaikka kuinka ihanaa olisi roikkua epätoivoisesti kiinni niissä nostalgiantäyteisissä muistoissa, joissa arahkolla ulosannillaan varustettu Mark Zuckerberg ei ollut vielä kuin Marvelin universumista ulosmurtautunut superpahis, realiteetit on kohdattava.

Facebook on kärsinyt pienimuotoista identiteettikriisiä vuoden 2018 tietoturvaskandaalien johdosta. Emmekä me liene ainoita, joista tämän takia yleisesti tuntuu, ettei kukaan enää välitä Facebookista palveluna. On ollut puhetta Facebookin käyttäjien massakadosta ja siitä, miten käyttäjämäärät harvenevat eikä kukaan enää halua luottaa koko palveluun.

Joten onko Facebook-markkinointi enää edes kannattavaa?

Katsotaan ensin hieman kovaa dataa.

Facebook-markkinointi numeroina

Vaikka on totta, että vuoden 2019 datan mukaan Facebookin käyttäjämäärät ovat olleet hieman laskussa eritoten 13-38 vuotiaiden keskuudessa, ja Suomessa käyttäjien määrä on laskenut n. 2-3%, aktiivisia suomalaiskäyttäjiä on silti noin 2,7 miljoonaa.  

Eikä se vielä mitään, sillä yli 45-vuotiaiden keskuudessa käyttäjämäärät ovat jopa kasvaneet!

Nuorempi yleisö on saattanut osittain kadota Facebookista, mutta se tuskin haitannee sillä tätä kompensoi Instagramin suomalaiskäyttäjämäärien n. 5% kasvu.

Instagram on nimittäin ollut Facebookin omistuksessa vuodesta 2012.

… ja WhatsApp vuodesta 2014. WhatsApp omaa noin 2,8 miljoonaa suomalaiskäyttäjää.

Facebook Messengerillä käyttäjiä on taas noin 1,8 miljoonaa.

Joten olkoon kukaan mitä mieltä vaan joko Facebookista palveluna, Facebookista konsernina tai Mark Zuckerbergin asemasta muotoa muuttavien liskoihmisten kuninkaana (kyllä, tätäkin keskustelua on käyty – enemmän tai vähemmän vitsillä) totuus on se, että suurin osa suomalaisista on Facebookin kanssa tekemisissä päivittäin.

Grafiikkaa Facebookin ja sen omistamien palvelujen käyttäjämääristä

Joten miksi mainostaa Facebookissa?

Koska Facebook tavoittaa yleisösi.

Käydäänpä läpi muutama muu hyvä syy markkinoida Facebookissa.

Facebook-markkinointi: Miksi?

Yksi iso syy Facebook-markkinoinnin tekemiselle on sen tuottavuus.

Facebook Ads on Google Adsin jälkeen maailman toisiksi käytetyin nettimainospalvelu. Nämä kaksi kuitenkin eroavat toisistaan merkittävästi yhdessä asiassa.

Hinnassa.

Jokainen, joka on joskus vilkaissutkin Google Adsin suuntaan, tietää, että PPC-mainonta (pay-per-click / hinta per klikkaus) voi olla oikeilla avainsanoilla hyvinkin kallista. Google Adsin keskiverto konversion hinta (Eli hinta joka maksetaan, kun asiakas suorittaa toivotun toiminnon) onkin noin 41,35 €

Facebookissa tuo samainen hinta on vain 15,78 €.

Facebook-markkinointi on siis n. 2,6 kertaa halvempaa kuin Google-markkinointi.

Tämän lisäksi 95,8% somemarkkinoijista kertoi Facebookin tuovan kaikista parhaan tuottoasteen sosiaalisen median palveluista.

Eikä siinä vielä kaikki: yleisösi viettää n. tunnin Facebookissa joka päivä, ja näkee mainoksia koko sen ajan.

Miten mukavaa olisi, jos nuo mainokset olisivat sinun?

Niinpä.

Joten nyt kun olemme selventäneet miksi Facebook-markkinointi kannattaa, katsotaan pääpiirteittäin, miten se käytännössä tapahtuu.

Facebook-markkinointi pähkinänkuoressa

Facebook-markkinointi on parhaimmillaan hulvattoman helppoa:

Tee sivu yrityksellesi, paina isoa Markkinoi nappia, noudata ohjeita ja kas: mainos on julkaistu!

Facebookin "Markkinoi" nappi havainnollistettuna Cronon FB sivuilla
Paina siis tätä nappia

Ei kun ihan oikeasti.

Se on tarvittaessa niin helppoa.

Muutamaa nappia painamalla saat luotua kohdennetun mainoksen haluamallesi kohdeyleisölle, jota voit rajata hyvin tarkasti. Valitse vain tahdotko esim. kasvattaa liidejä, mainostaa julkaisua, saada lisää kävijöitä nettisivuillesi, ja Facebook tekee sen sinulle luvattoman helpoksi.

Valitset tavoitteesi, valitset kohdeyleisösi, valitset budjettisi ja annat palaa. Niin simppeliä, mutta niin tehokasta.

Tässä esimerkki:

Kun olet painanut Markkinoi-nappia sivullasi, seuraava sivu hyppää verkkokalvoillesi.

Facebookin kuusi eri markkinointitavoitetta.
Vaihtoehtoja on kuusi kappaletta.

Me haluamme saada lisää liikennettä nettisivuillemme, joten valitaan tavoitteeksi Hanki lisää sivustossa kävijöitä.

Tällöin saavumme seuraavalle sivulle:

Sisältö, kuvat & toimintakehote

Facebook-markkinoinnin perusnäkymä
Esikatselu antaa osviittaa siitä, miltä mainoksesi tulee näyttämään

Tällä sivustolla ensimmäiseksi määritetään mainoksen sisältö: teksti, kuvat & toimintakehote.

Ensimmäiseksi kohdassa Kuvaus pystyt kirjailemaan mainoksen tekstin: mitä haluat sanoa ja miten. Tekstilaatikossa on oletuksena Facebook-sivusi kuvaus, mutta se on täysin mielesi mukaan muuteltavissa.

Kuvia voi lisätä yhdestä viiteen Valitse media –painikkeesta. Mainoksen kuviin Facebook viittaa karusellina.

Painikkeen teksti -kohdassa pystyt määrittelemään toimintakehotteen: Hae nyt, ota yhteyttä, lue lisää jne.

Tämän jälkeen päästäänkin itse Facebook-markkinoinnin isoimpaan hyötyyn: kohdentamiseen.

Kohdeyleisön määritys

Facebook-markkinoinnin ehdoton kruununjalokivi on sen kohdennettavuus. Asetettuasi mainoksen sisällön vastaamaan toiveitasi, pääset rajaamaan yleisöä, jolle mainoksesi näkyy sekä säätämään budjettisi sopivaksi.

Täällä se taikuus tapahtuu.

Facebookin kohdennettavuus on käsittämätöntä. Tässä artikkelissa käymme nopeasti läpi sen perusteet, mutta huoli pois; Olemme käsitelleet sitä tarkemmin täällä!

Haluatko tavoittaa 25-35 vuotiaat naishenkilöt, jotka pitävät jalkapallosta ja ovat juuri muuttaneet Turkuun? Järjestyy – kattavuus 2 900 ihmistä.

Entä yli 50-vuotiaat miehet, jotka ovat kiinnostuneet autoista sekä tee-se-itse –projekteista 40 kilometrin säteellä Lappeenrannasta? Järjestyy – kattavuus 3 600 ihmistä.

Entä jos sinun tarvitsee tavoittaa kaikki Etelä- ja Lounais-Suomen 25-40 vuotiaat yrittäjät, jotka tykkäävät AC/DC:stä?

Järjestyy – kattavuus 7 900 ihmistä.

Ymmärrät varmaan pointin?

Paina Luo uusi ja ala kokeilemaan! Rajaus voi olla hyvinkin tarkka, minimimäärän potentiaaliselle yleisölle ollessa 2 500 käyttäjää.

Facebook-markkinoinnin kohdeyleisövalikko
Paina Luo uusi, ja ala testailemaan. Voit myös nimetä & tallentaa kohdeyleisön tulevaa varten!

Kun olet päättänyt myydä tuotettasi vaikkapa yli 60-vuotiaille Lahtelaisille, jotka pitävät neulomisesta (2 600 ihmistä) on aika määrittää mainoskampanjasi kesto, budjetti sekä maksutapa. Se käy helposti.

Kesto, budjetti & maksutapa

Ensiksi sinun tulee päättää, mainostatko kokonaisbudjetilla kunnes toisin määrätään, vai määrätyn ajan keskimääräisellä päiväbudjetilla. Hyvin simppeliä: joko mainos on esillä kunnes budjetti tyrehtyy, tai sitten mainos on esillä asetetun x-ajan tietyllä summalla per päivä.

Valitaan tässä yhteydessä kahden viikon mittainen mainoskampanja ajalle 17.11.2020 – 30.11.2020, ja asetetaan päiväbudjetiksi tälle lahtelaisten neulovien ikäihmisten Facebook-kampanjalle 5€ per päivä.

Näin tavoitamme kohderyhmäämme sopivia henkilöitä noin 190-548 joka päivä kahden viikon ajan 70 € kokonaisbudjetilla. Ei huono, kun ottaa huomioon aineiston laadun!

Facebook-markkinoinnin budjetti ja kampanja-aikatauluvalikko
Tavoitetaan n. 190-558 hlö per päivä

Tässä vaiheessa on myös helppo valita, haluaako mainoksensa näkyvän Facebookissa, Instagramissa ja Messengerissä, vai vain yhdessä tai kahdessa näistä palveluista. Tässä esimerkissä haluamme saavuttaa kohdeyleisömme kaikilla kolmella alustalla

Facebook-pikseli taas on Facebookin dataa keräävä lisäosa, joka kerää tietoa nettisivusi kävijöistä. Lue lisää Pikselistä täältä.

Tämän jälkeen jäljelle jää enää maksutavan määrittäminen, joka tapahtuu aivan sivun pohjasta Lisää maksutapa –painikkeesta.

Facebook-markkinoinnin maksutapaa havainnollistava kuva
Eli täältä

Tämä avaa ponnahdusikkunan, jossa pääset asettamaan haluamasi valuutan, yritys- ja verotietosi, sekä haluamasi maksutavan.

Maksutiedot jatkettuna
Pari valintaa ja pian valmis

Vaihtoehtoja veloitukselle on mm.

Tämän jälkeen mainoksesi on käytännössä valmis ja voit aloittaa tehokkaan ja kohdennetun Facebook-markkinoinnin! Eikö helppoa!

Lopuksi

Mikäli haluat tehdä Facebook-mainostamisen ja mainonnan seurannan itsellesi vielä hieman helpommaksi, ota avuksesi Crono!

Cronon avulla pystyt seuraamaan tarkasti reaaliajassa sitä, mitkä mainoksistasi pärjäävät millekin kohdeyleisölle. Crono kertoo sinulle demograafista dataa mainoksesi ja sivustosi kanssa vuorovaikutuksessa olleista käyttäjistä ja tätä dataa hyödyntäen tarjoaa sinulle askelmerkit tehokkaamman somemainonnan takaamiseksi!

Facebook-markkinoinnin ei tarvitse olla mysteeri!

Ei ainakaan Cronon kanssa.


Ota yhteyttä – kerromme mieluusti lisää!




We received your message and will contact you back soon.