Facebook-mainonnan kohdentaminen

Aluksi

Paljonko olet antanut Facebookille tietoa itsestäsi?

Nimen ja iän todennäköisesti ainakin.

Ehkä kaupungin missä asut? Mahdollisesti koulutuksen tai työpaikan?

Paljonko olet kertonut Facebookille mieltymyksistäsi? Kuinka monta tykättyä sivua profiilistasi löytyy?

Entä mitä sivulla toimimisesi kertoo sinusta?

Mistä julkaisuista tykkäät, mitä jäät katsomaan pidemmäksi aikaa, mitä linkkejä painat jne.

On sanomattakin selvää, ja ehkä jo yleisesti hyväksyttyä faktaa, että Facebook tietää sinusta todella paljon.

Se on lokeroinut sinut nätteihin pikku laatikoihin sinne tänne, ja muodostanut sinusta kuvan ihmisen; millainen olet, mistä pidät ja mistä mahdollisesti voisit olla kiinnostunut – nyt ja tulevaisuudessa.

Joidenkin mielestä tämä on jopa hieman karmivaa.

Mutta voiko tätä kaikkea dataa käyttää tehokkaasti hyväksi?

Kyllä voi.

Facebook-mainonnan kohdentamisella.

Facebookin käyttäjädata mainonnassa

Koska Facebook kerää käyttäjistään todella monipuolisesti dataa, se tarjoaa myös mahdollisuuksia markkinointiin: erityisesti kohdennettavuuteen.

Siinä missä aiemmin mainospaikan joutui ostamaan sivistyneen arvauksen turvin vaikkapa ehkä kohdeyleisöäsi kiinnostavasta aikakauslehdestä sen toivossa, että se saavuttaisi yleisönsä, voit nykyään painaa vain muutamaa nappia ja markkinoida tuotettasi, palveluasi tai sivuasi käytännössä juuri sille yleisölle mille tahdot. Ja se yleisö voi olla hyvinkin tarkasti rajattu.

Facebook-mainonnan parhaita puolia onkin sen kohdennettavuus. Ei ole ollenkaan hullu ajatus rajata mainoksesi näkymään vain tietyn ikäiselle ryhmälle, joilla on tietyn tasoinen koulutus, ja jotka ovat kiinnostuneet jostain tietystä aiheesta.

Tässä artikkelissa käydään läpi Facebook-mainonnan kohdentamisen keinoja ja vaihtoehtoja niin tarkasti, että tämän kirjoituksen luettuasi

  1. Ymmärrät, miten tarkasti Facebookin mainostoiminnoilla kohdeyleisöä voi oikeasti rajata
  2. Osaat luoda kohdeyleisöjä Facebookin markkinointityökaluilla.

Let’s vamos.

 Facebook-mainonnan kohdentaminen: tili

Ihan ensimmäisenä tarvitset Facebook Ad Manager tilin.

Se on itsellesi tai yrityksellesi luotu mainostili, joka on erillinen itse profiilistasi tai yrityssivustasi. Tämä on tärkeää siksi, että jos Facebook missään vaiheessa päättää virheellisestikin markkinointitoimintasi olevan sivustolle sopimatonta ja päättää hyllyttää mainostilisi, se ei vaikuta profiiliisi tai yrityssivuusi.

Mitä tämä käytännössä tarkoittaa on se, että jos mainostat omalla tililläsi ja bännivasara värähtää, se oli käytännössä siinä: joudut luomaan uuden profiilin jatkaaksesi mainostamista.

Jos taas banhammer heilahtaa mainostilillesi, voit yksinkertaisesti luoda uuden mainostilin ja jatkaa toimintaa normaalisti. Toki lienee hyvä tietää, mistä hyllytys johtui ja välttää sitä toimenpidettä jatkossa – ihan ilmaisena vinkkinä.

Joka tapauksessa, tarvitset Facebook Ad Manager -tilin (jota varten tarvitset Facebook Business Suite -tilin), jotta voit aloittaa Facebookin valjastamisen markkinointisi väsymättömäksi tehomuuliksi.

Tämä opas käy kanssasi askel askeleelta tilin luomisen vaiheet läpi. Aloita siitä.

Kun tilisi on luotu, voimme siirtyä itse asiaan.

Facebook-mainonnan kohdentaminen

 Uutta mainosta luodessasi, pääset määrittelemään kohdeyleisösi Facebook Ad Managerin Luo Mainosjoukko -sivulla.

Facebook Ad Manager kuvakaappaus etusivusta

Paina keskimmäistä Mainosjoukot-välilehteä, ja tämän jälkeen vihreää + Luo –painiketta vasemmasta yläkulmasta. Anna kampanjallesi, mainosjoukollesi sekä mainoksellesi nimi ja paina Jatka.

Eteesi avautuu seuraava näkymä:

Tämän artikkelin aihealueen vuoksi meitä ei kiinnosta mikään näistä. Sen sijaan, jos scrollaamme hieman alemmas, löydämme Budjetin jälkeen osion Kohderyhmä.

Facebook-mainonnan kohdentaminen kuvakaappaus

This is where the magic happens.

Tässä osiossa voimme luoda uuden kohderyhmän, tai valita jo aiemmin tallennetun kohderyhmän käytettäväksemme.

Käydään läpi pala palalta, mitä muuttujia tästä valikosta löytyy.

Aloitetaan sijainnista.

Sijainti: perusteet

Ensimmäinen muuttuja sijainnissa, on pudotusvalikko, jossa pääset valitsemaan, ketä haluamastasi sijainnista haluat tavoittaa. Pedagogiikan ja esimerkin vuoksi palaamme tähän kuitenkin vasta toisena, sillä ensin valitsemme itse sijainnin, jonne haluamme mainoksemme kohdistaa.

Kuten näkyy, tällä hetkellä sijaintina ja alueena, jolla mainoksia näytetään, on koko Suomi.

Kohdasta Hae sijainteja voit lisätä Suomen lisäksi muita alueita, joissa haluaisit mainoksesi näkyvän.

Sanotaan esimerkin vuoksi, että me tahdomme mainoksemme näkyvän Suomen lisäksi myös Ruotsissa ja Tanskassa. Kirjoitamme hakukenttään molemmat maat, valitsemme ne valikosta, ja voila,

Ruotsi ja Tanska ovat nyt Suomen lisäksi sisällytetty valitsemaamme alueeseen.

Sijaintivalikossa voimme myös asettaa laajempia alueita kerralla. Esimerkiksi haulla Eurooppa, pystymme lisäämään alueeksemme kerralla koko maantieteellisen Euroopan.

Noin!

Katsotaanpa sitten, mitä kaikkea muuta sijainnilla pystyy tekemään.

Sijainti: Sulje pois

Sen lisäksi, että sijaintityökalulla voi vedellä todella laajoja suuntaviivoja ja tarvittaessa rajata alueeksi vaikka Euroopan, Australian ja Pohjois-Amerikan, sillä pysty tekemään myös todella tarkkoja aluerajauksia sekä poissulkemisia.

Sanotaan vaikka, että haluat näyttää mainoksiasi kaikkialla Euroopassa, mutta jostain syystä et halua niitä näytettävän Utsjoella.

Aika spesifiä, mitä Utsjoki on ikinä sinulle tehnyt?

Tämä tapahtuu siten, että painat tuotakauniin vihreänä hohtavaa Sisällytä-nappia, ja valitset pudotusvalikosta Sulje pois.

Tämän jälkeen kirjoita hae Utsjoki Hae sijainteja -kentästä, ja valitse paikkakunta.

Tämän jälkeen alueeksi rajautuu Koko Eurooppa pl. Utsjoki ja sen periferiat

Sori tyypit siellä pohjoisessa.

Facebook rajaa paikkakunnan ympäriltä myös aina alueen säteellä 17-80km – vakioasetus on aina 40km. Jos haluat muuttaa tätä rajausta, paina tuota pientä mustaa nuolta kilometrimäärän vieressä ja aseta haluamasi etäisyys.

Like so like that.

Voit myös rajata alueeksi ehdottomasti vain Utsjoen painamalla Vain nykyinen kaupunki.  Paikkakunnat säteen sisällä -valinta taas ynnää ympärillä olevat paikkakunnat mukaan, mikäli niiden keskusta osuu rajatulle alueelle.

Aika näppärää, vai mitä?

Mikäli vaihdat Sulje pois -valikosta vaihtoehdon takaisin Sisällytä-vaihtoehtoon, pystyt myös rajaamaan samalla tavalla alueen, johon haluat mainoksesi näkyvän. Tässä tapauksessa mainoksesi näkyisivät vain Utsjoella.

Kaupunkeja ja alueita voit myös luonnollisesti lisätä mielin määrin.

Eikä tässä ole vielä edes kaikki!

Sijainti: Selaa

Painamalla Selaa-näppäintä saat melko nopeasti idean siitä, miten laajat rajausmahdollisuudet ovat.

Pudotusvalikosta voit valita esimerkiksi Maat, joka avaa eteesi listan maanosista, joita voit lähteä purkamaan. Suomi esimerkiksi löytyy polusta Maat -> Eurooppa -> Suomi.

Tallennetut sijainnit -valikosta pääset nopeasti käsiksi sijainteihin, jotka olet tallentanut. Mikäli valikko ammottaa tyhjyyttään, pääset Luomaan listan painamalla Luo lista -näppäintä.

Kiinnostavin valikko näistä kolmesta on kuitenkin Alueet. Alueista pystyt rajaamaan alueen vapaakauppa-alueisiin, sovelluskauppamaihin, kehittyviin markkinoihin, sekä Euroalueeseen.

Vapaakauppa-alueisiin lukeutuu

Sovelluskauppamaihin lukeutuu

Kehittyvät markkinoihin kuuluu

Ja Euroalueeseen lukeutuu luonnollisesti

Aika kätevää! Eivätkä Sijainti­-työkalun ominaisuudet lakkaa vielä tähänkään!

Sijainti: lisäksi

Mikäli haluat lisätä tai poissulkea jonkin tietyn alueen maailmasta, jossa mainoksiasi näytetään, mutta et löydä sitä listoista tai hakemalla, voit yksinkertaisesti drag & dropata – raahata ja tiputtaa – punaisen merkintänastan minne tahansa maapallolla.

Jos emme esimerkiksi halua mainostaa 80km säteellä Ural-vuorista, se onnistuu varsin näppärästi tällä työkalulla.

Siirrä karttaa Venäjän halki kohti vuoristoa, ja paina Lisää merkki -näppäintä.

Siirrä nasta noin Ural-vuoriston päälle ja aseta etäisyys 80 kilometriin.

Ja näin mainoksemme eivät näy Ural-vuoriston läheisyydessä.

Näppärää!

Nyt kun Sijainti-työkalun kaikki muut ominaisuudet on käyty läpi, on aika palata alussa mainitsemaamme pudotusvalikkoon.

Sijainti: Ketkä?

Heti Sijainnit-otsikon alla olevasta pudotusvalikosta pystyt vaihtamaan sitä, ketkä valitsemallasi alueella näkevät mainoksesi.

Eli sen lisäksi, että voit rajata maantieteellisen alueen, voit vielä tarkentaa kohdentamista näillä vaihtoehdoilla. Painamalla pudotusvalikon oikeassa reunassa olevasta mustasta kolmiosta, avautuu eteesi tämä:

Tässä sijainnissa asuvat tai äskettäin olleet ihmiset: Tällä valinnalla mainoksesi kohdennetaan henkilöille, jotka ovat kertoneet Facebookille asuinpaikakseen valitsemasi alueen, kuten esimerkiksi kaupungin tai kunnan. Tähän ryhmään kuuluvat myös käyttäjät, joiden viimeisimmät sijaintitiedot esimerkiksi wifi-verkosta tai mobiililaitteen paikannustiedoista asettuvat valitsemallasi alueelle.

Tässä sijainnissa asuvat ihmiset: Tämä valinta rajaa mainoksesi näytettävän vain niille henkilöille, joiden asuinpaikka-asetus heidän profiilissaan käy yksiin tahtomasi alueen kanssa.

Tässä paikassa äskettäin olleet ihmiset: Eli henkilöt, joiden viimeisin paikannusdata osoittaa rajatulle alueelle, ja

Tässä paikassa vierailevat ihmiset: Eli henkilöt, jotka ovat olleet alueella, mutta joiden koti on yli 200 kilometrin päässä.

Sijainti: joukkolisäys

Viimeinen sijaintiin liittyvä muuttuja kohdennussivulla on Lisää sijainti joukkona -nappi välittömästi sijaintihaun ja kartan alapuolella. Painamalla siitä eteesi aukeaa ponnahdusikkuna:

Tällä valinnalla voit asettaa useamman paikan kerrallaan karttaan hakematta niitä kaikkia hakemistosta erikseen. Ensin sinun tulee kuitenkin valita sijainnin tyyppi. Näitä ovat

Kokeillaanpa. Otetaan haltuun Etelä- ja Lounas-Suomi.

Valitaan Kaupungit, lisätään Turku, Tampere sekä Helsinki, ja asetetaan säteeksi kaikille 80km. Näin meidän kuuluisi saada melko kattavasti Suomen etelä- ja lounaisosat katettua.

Maa kannattaa mainita myös, jotta alueet varmasti löytyvät.

Painetaan Hae sijaintivastaavuus –painiketta.

Näin Facebook Ad Manager ehdottaa meille 11 eri sijaintia.

Painetaan Lisää 11 sijaintia -painiketta. Voit myös halutessasi tallentaa tämän listan.

Ja kuten huomaamme, Suomen lounaisosa on laajalti katettu.

Eikö helppoa!

Kaikilla näillä edellä mainituilla valinnoilla voit tarkentaa kohdentamistasi tarkemmaksi ja tarkemmaksi. Emmekä me ole puhuneet vielä mistään muusta kuin sijainnista.

Eikö Facebook-mainonnan kohdentaminen olekin ihanaa?

Joten siirrytään eteenpäin!

Seuraavaksi estradille astelee…

Ikä & Sukupuoli

Ikä-valinta löytyy välittömästi sijaintakartan alta lihavoituna.

Tämä kohdennusvalinta on hyvin yksiselitteinen:

Asetetaan ikähaarukaksi vaikka 30-45. Ihan vain huvin vuoksi.

Sukupuoli-valinta on sijoitettuna, ja myös lihavoituna, välittömästi iän alla.

Hyvin simppeli valinta tämäkin. Valitse joko kaikki, miehet tai naiset.

Tämä vaihtoehto voi olla todella tehokas apuväline kaikessa yksinkertaisuudessaan. Jotkin mainoksistasi saattavat upota paremmin miesyleisöösi, kun taas toinen mainos voi puhutella naisasiakkaitasi. Valitsemalla kaikki et sorsi ketään, ja mainoksesi näytetään henkilölle kuin henkilölle sukupuoleen katsomatta.

Tarkka kohdentaminen

Tarkka kohdentaminen on sijainnin ohella Facebook Ad Managerin kohdennustyökalujen kruununjalokivi.

Vaihtoehtoja on nimittäin ihan tolkuton määrä.

Paina huviksesi Selaa-nappia hakupalkin oikeasta reunasta. Eteesi aukeaa vaihtoehdot

Tästä itse Facebook-mainonnan kohdentaminen aidosti alkaa.

Tässä osassa on aika paljon pureskeltavaa, joten katsotaan joka elementtiä yksitellen.

Tarkka kohdentaminen: Demografiset tiedot

Painamalla kohtaa Demografiset tiedot, avautuu pudotusvalikkoon lista

Alkanet varmaan ymmärtämään, mitä tarkoitin, kun sanoin Facebookin kohdennusmahdollisuuksien olevan tolkuttomat?

Teoriassa pelkästään demograafisilla tiedoilla voisit suunnata mainoksesi Ammattitason koulutuksen saaneisiin asennus- ja korjauspalvelualalla töissä oleviin tuoreisiin isähahmoihin, jotka ovat vaikeasti selitettävässä parisuhteessa ja tekevät viikkokuntana töitä pois uudelta kotipaikkakunnaltaan, jonne he ovat juuri muuttaneet.

Mietihän sitä.

Aika hullua.

Tarkka kohdentaminen: kiinnostuksen kohteet

Kiinnostuksen kohteet -välilehti tuo vuorostaan eteesi seuraavan listan:

Suosittelemme vahvasti, että selailet näitä vaihtoehtoja läpi ja tutustut tarjontaan ymmärtääksesi miten tarkan rajauksen oikeasti voit luoda.

Tarkka kohdentaminen: käyttäytymiset

Viimeinen alalehti avaa seuraavan listan:

Tarkka kohdentaminen: yhteenveto

Tarkka kohdentaminen on markkinointityökaluna hyvin monipuolinen ja siinä piilee massiivinen potentiaali. Se täytyy osata vain valjastaa oikein. Muuttujia on massiivinen määrä, joilla kohdeyleisösi rajausta voi tarkentaa todella pieniin elementteihin asti.

Tutustu ajatuksella kaikkiin vaihtoehtoihin tarkemminkin, jotta osaat markkinoida sivuasi, tuotettasi tai palveluasi oikeille ihmisille. Mahdollisuudet ovat lähestulkoon loputtomat.

Facebook-mainonnan kohdentaminen: Lopuksi

Ensinnäkin, kiitos, mikäli jaksoit lukea tänne asti.

Lepuuta palkinnoksi hetki silmiäsi tässä kauniin lumisessa kanadalaisessa vuoristomaisemassa.

Hengitä sisään…

… ja ulos.

Raikkaan ilman voi lähes haistaa.

Toisekseen, toivottavasti tästä oppaasta on ollut sinulle ja yrityksellesi hyötyä! Toivottavasti tavoitteet ymmärrä ja osaa ovat saavutetut.

Toivottavasti näillä eväillä sinunkin Facebook-mainontasi muuttuu entistä tuottavammaksi ja tehokkaammaksi, ROI:n kasvaessa silmissä.

Tämä oli Cronon Facebook-mainonnan kohdentaminen –opas. Toivottavasti se palveli tarkoituksensa.

…ja nyt kun olet vielä siinä…

Mikäli haluat saada maksimaalisen potentiaalin irti Facebook-markkinoinnistasi, sekä hallita nettisivustosi dataa & somedataa samasta paikasta, Crono voisi olla sinulle sopiva apuväline!

Crono on tekoälyyn pohjautuva digitaalinen data-analyytikko, jonka avulla pystyt kasvattamaan sivustosi liikenteen, hakukonesijoitusten ja konversioiden lisäksi myös Facebook- ja sometiliesi tuomaa tuottavuutta ja hyötyä. Crono on jatkuvasti oppiva ja kehittyvä ohjelma, jonka avulla lukuisat yritykset ovat saaneet kassavirtansa kasvuun, ja markkinointipyrkimyksensä tuottamaan.

Ota yhteyttä alla olevalla lomakkeella – siinä ei mene kuin muutama sekunti – ja me olemme yhteydessä sinuun mahdollisimman pian!

Jutskaillaan vaikka mukavia, jos ei muuta! Piristää ainakin päivää!


Ollaan yhteyksissä!

We received your message and will contact you back soon.